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“我是村里的教师，有一份稳定的工作，我如果坐牢的话，工作肯定是保不住了，当初你们找我的时候觉得我有文化，可以替你们出头说话，但是现在对方也提出了和解要求，如果你们还听我的话，我可以和对方继续谈，为村里争取更多的利益，但是他们也说了，我们想要收回沙场的事，根本就不可能，因为他们是从政府手里承包的，而不是从我们手里拿走的，你们想一想，我们还有什么别的路走吗”杨树声音低沉的问道。

先把事情说得严重一些，把这些人镇住，然后再一点点给他们提高利益的希望，但是杨树心里也在打鼓，因为村民里不乏一些楞头青，如果自己摁不住他们，一下子把事情闹大了，那自己就真的没办法和他们谈了。

“杨树，真的这么严重吗”村民开始询问道，因为他们已经开始担心了，射人先射马擒贼先擒王，这件事情是谁最先组织起来的，他们自己心里都很清楚，只要是把这些人抓走，不出一天，都会倒得干干净净，到时候组织者肯定会去坐牢，只办首犯不问胁从是政府一贯的政策，所以根本就不要幻想什么法不责众，既然问题出来了，总是会有人要付出代价的。

“你觉得我是在骗你们吗如果你们不信的话，下次再去和他们谈的时候，你们可以跟着我一起去，这次叫你们去几个人你们都不去，既然你们不相信我，那这个挑头的事我也不干了，我有一份正经的工作，家里孩子也小，我之所以出头完全是为了大家伙，但是现在你们又不信我，我该怎么办”杨树委屈的说道。

“我们不是不相信你，我们是觉得这件事太窝囊了，本以为闹一闹就可以把沙场收回来，让我们村里自己经营，那样的话我们村里很快不就富起来了吗但是沙场又被其他老板承包了，和以前有什么区别啊这些人在我们村周围到处挖坑，把沙子都拉走了，卖钱之后肥的是他们的腰包，和我们没任何关系，看看我们村里的路，再看看我们村里的小学，现在都不敢让孩子去上学了，就怕哪天学校塌了，把孩子都砸死在里面”

大家开始七嘴八舌的列举问题，杨树此时此刻才觉得自己去找张小鱼之前，应该好好和村民开个会，让大家历数一下村里存在的问题，但是谁能想到他是去要求收回沙厂的，可是去到那里之后，这个问题被对方一口回绝了，谈都不能谈。

但是他觉得这些事情下次谈判的时候都可以和张小鱼谈，于是拿出纸笔，将村民所列出的问题一一记录下来，既然不能把沙场交回我们村里，那这些问题你们都给我解决了，这样才能平息村民的愤怒，获得村民的好感，不然的话就是开业了之后沙场也不会干的肃静了，这可是杨树最后的杀手锏。

“我们一定要认识到，收回沙场是不可能了，而且如果我们继续占沙场的话，政府部门肯定会出来干预，到时候事情就闹大了，就不是几个人坐牢的问题了，我如果代表大家去和这个公司谈，尽量的帮大家解决你们列出的这些问题，你们觉得能行吗”杨树问道。

这是一种谈话的技巧，一开始的时候就将对方的期望值打到负数，然后在对方绝望的时候，慢慢的给对方一点希望，这样对方就会放弃原来的诉求，转而会为眼前的希望感到庆幸，这样的话问题就能有可能谈下去，如果在对方原有期望值基础上进行削减，对方肯定不答应，也没有谈下去的可能，在经济上，这叫做休克疗法。

“你觉得这小子能办成事吗”杨树走了之后，张小鱼在林虎的办公室里又呆了一个多小时。

林虎看看时间，说道“到现在都没个电话回来，应该问题不大，至少这家伙是把这些钱收下了，只要是收了钱，问题就好办，就怕是个死犟死犟的东西，油盐不进，那就麻烦了”。